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Scattered signals organising into a framework and leaving as clear direction
我們的框架

為變化而建。

市場在動,消費者在變,企業在調整。我們的框架為變化提供結構——讓決策在市場再次轉向之後依然站得住。

了解我們的框架 →
眾多訊號。來自真實世界的複雜。
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結構化洞察。有意義的連結。
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更有力的決策。可持續的影響。

專有框架。
一套整合方法。

一個從時間維度看品牌,一個同時從各個角度看品牌;一個判斷企業能否撐得住並持續被選擇;另一個則從身處轉型中的消費者出發理解市場。每個框架回答不同的問題,也可以相互配合使用。

4E 品牌管理框架 是 MaLogic 自主開發的品牌管理框架。

MaLogic 4E 品牌管理框架 幫助品牌評估自身真正所處的位置、貫徹清晰一致的承諾、深化互動,並持續提升,以實現可持續增長。從第一個問題到最終建議,研究與品牌發展都在同一個平台上,由同一個團隊協同推進。

它回答的是:我們的品牌是否仍配得上現在的位置?

一套釋放品牌潛力、並讓品牌在持續變化的市場中保持競爭力的藍圖。

360 品牌全景框架 是 MaLogic 自主開發的品牌全景評估與發展框架。

MaLogic 360 品牌全景框架 從每一個關鍵視角——由內到外——評估品牌,以發掘機會、強化定位並管理風險。它構成我們 360° 品牌健康檢查及後續工作的基礎,包括:品牌識別設計與制定、主動的品牌生命週期管理、整合品牌傳播、內部品牌協同,以及品牌煥新。

它回答的是:我們究竟正在哪裡失去優勢?

消費者需求、認知、行為
消費者輪廓社會、趨勢、價值觀
競爭品牌市場格局、競爭動作、差異化
公司策略、能力、資源
消費者

人們需要甚麼、如何看待品牌、以及實際怎麼做——三者往往並不相同。

公司

企業真正能夠可信交付甚麼:策略、能力、資源,以及承諾與實際運營之間的落差。

競爭品牌

品類正在往哪裡走、是誰在推動變化,以及這個品牌真正憑甚麼與眾不同。

消費者輪廓

社會、價值觀與期待的更廣泛變化,決定品牌是否仍然具有相關性。

完整視角——找出市場空白、強化優勢,並更有信心地做決策。

SURVIVE × CHOICE 雙視角框架

結構韌性 × 決策優先性

SURVIVE × CHOICE 雙視角框架 是 MaLogic 專有的雙視角框架,用於診斷企業的結構韌性與消費者的決策優先性。

當增長不再理所當然,企業表現取決於兩種根本不同的力量:由內而外的結構韌性,以及由外而內的決策優先性。

同一套框架,不同的決策邏輯。

兩個視角維持不變。它們評估甚麼,以及兩者之間的相對比重,則隨品類與決策環境調整。

不同的決策環境,會對同一套底層框架提出不同要求。低投入決策往往更強調習慣、即時性與選擇便利;高投入決策則更強調信任、投入合理性、比較與決策信心。

SURVIVE — Inside-out Structural Endurance, endure the pressure; Endurance Capital, win the choice; together, sustainable category leadership
SURVIVE
由內而外的結構韌性

企業能否承受持續的壓力?

SURVIVE 從內向外檢視企業的結構實力——規模、經濟性、市場通路、價值架構、整合能力、應變速度與資本耐力,是否足以承受持續的競爭壓力。

它要回答的是:企業是否具備持續承壓、長期生存的結構基礎。

CHOICE
由外而內的決策優先性

關鍵時刻,市場會選擇它嗎?

CHOICE 從外向內檢視市場——在真實決策情境中,消費者是否感受到足夠的相關性、合理性、信心與意義,從而優先選擇該品牌,而非其他可信替代方案。

它要回答的是:結構能力能否真正轉化為選擇。

同一架構如何因應不同決策環境 各大維度保持固定;每個維度具體評估甚麼,則會因品類與決策環境而調整。
維度低投入/參與決策高投入/參與決策
SURVIVE — 由內而外的結構韌性
S Scale Resilience規模韌性規模效率、產能利用與需求吸納有效規模、產能利用、多元化與結構緩衝
U Unit Economics單位經濟性交易經濟性、邊際貢獻與經營槓桿單位毛利、盈利能力、現金轉換與投入經濟性
R Route to Market市場通路可得性、通路覆蓋、配送效率與便利度通路效能、轉化、服務覆蓋與市場進入
V Value Architecture價值架構成本與價值的配置及變現方式資產、能力、成本結構與價值捕獲架構
I Integration Strength整合能力供應、營運、通路與服務之間的協同對關鍵能力與系統的掌控與協同
V Velocity應變速度應變速度、產品更新與營運調適在可控的成本與風險下完成產品、技術與組織迭代
E Endurance Capital耐力資本吸收波動與營運壓力的財務能力支撐長週期、持續投入與結構壓力的資本能力
CHOICE — 由外而內的決策優先性
C Contextual Legitimacy情境正當性情境契合情境正當性
H Heuristic Recall直覺喚起習慣強度直覺喚起
O Occasion Authority場合權威場合佔有場合權威
I Investment Justification投入合理性即時價值投入合理性
C Comparative Safety比較安全感競爭對比比較安全感
E Enduring Meaning恆久意義情感回報恆久意義
各大維度保持固定——兩個視角的相對權重也可以因情況而調整。

兩個視角不必各佔一半。行業結構決定相對權重。結構性投入越重,SURVIVE 越是首要問題;資產越輕、轉換越靈活,CHOICE 越能形成競爭差異。

為甚麼兩個視角必須放在一起

企業可以結構強健,卻未必被優先選擇;品牌也可以很有吸引力,卻缺乏韌性。只看任何一邊,都可能產生誤判。

SURVIVE 揭示企業能否承受壓力;CHOICE 揭示結構能力能否轉化為優先選擇。兩者結合,才能看出競爭優勢在哪裡真正可持續——以及哪些表面表現可能正在掩蓋脆弱之處。

Logic 與 Magic 相遇之處

SURVIVE 建立在結構韌性的邏輯上——規模、經濟性、市場通路、價值架構、整合、速度與耐力資本;CHOICE 則捕捉由外而內、影響決策優先性的動力——相關性、合理性、信心與意義。

Logic 建立基礎。
Magic 創造偏好。
可持續優勢,兩者缺一不可。

適用情境
成熟或低增長市場利潤率壓力 智能汽車消費者轉化洞察消費者優先事項正在改變 利潤壓力品牌組合決策 品類轉型

它可以應用於企業、品牌、品牌組合或競爭集合層面,把商業證據與消費者研究結合起來,識別哪些優勢真正持久、選擇正在如何轉移,以及管理層最需要在哪裡採取行動。

看框架的實際應用
ICIC 智能汽車消費者洞察框架

讀懂今天的消費者。
塑造明天的移動出行。

ICIC 智能汽車消費者洞察框架 是 MaLogic 自主開發的消費者情報框架,用於理解中國智能汽車市場中的選擇與轉化。

ICIC 智能汽車消費者洞察框架——顧客旅程。轉向電動與智能汽車,不只是動力系統的改變。它正在重塑汽車在人們生活中的意義,也改變着消費者發現、評估與選擇的方式。

ICIC — advanced big data insights for the New Energy Vehicle market in China

ICIC 智能汽車消費者洞察框架 結合大規模行為數據與消費者洞察,揭示新出行轉型背後的人、動機與行為。

ICIC 智能汽車消費者洞察框架 運用消費者支出數據、App 使用資訊與進階分析,為乘用車車主和新能源車買家建立輪廓,揭示單靠傳統研究未必能夠捕捉的消費模式與行為訊號。

從認知、考慮到購買,ICIC 智能汽車消費者洞察框架 幫助企業理解完整的消費者旅程,並把複雜的數據轉化為更清晰的策略方向。

ICIC 智能汽車消費者洞察框架 協助決策
消費者輪廓
超越傳統人口統計,理解新能源汽車買家究竟是誰。
行為與生活方式
揭示更廣泛的消費、數字與生活方式模式。
客戶旅程
追蹤從認知、考慮到購買的完整路徑。
目標客群與溝通
識別有意義的受眾,並找到最有效的互動方式。
產品與品牌策略
把行為情報轉化為可執行的機會。

大數據。 人的理解。
更清晰的前路。

看框架的實際應用 ICIC 智能汽車消費者洞察框架 系列——四份白皮書 從消費者視角看中國智能汽車市場——市場發展、消費者分群、高端的新定義,以及下一階段普及的條件 →
Magic 點燃可能,
Logic 讓它成真。

我們的研究人員與品牌專家從第一個問題到最終建議都在同一個項目團隊中協作。這不是人員配置偏好,而是這些框架真正有效的原因。畢竟,品牌重塑本來就是科學與藝術的結合。

準備好打造更強的品牌了嗎?

告訴我們你面對的決策,我們會告訴你該如何構建分析。

與我們聊聊 →