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Scattered signals organising into a framework and leaving as clear direction
我们的框架

为变化而建。

市场在动,消费者在变,企业在调整。我们的框架为变化提供结构——让决策在市场再次转向之后依然站得住。

了解我们的框架 →
众多讯号。来自真实世界的复杂。
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结构化洞察。有意义的连接。
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更有力的决策。可持续的影响。

专有框架。
一套整合方法。

一个从时间维度看品牌,一个同时从各个角度看品牌;一个判断企业能否撑得住并持续被选择;另一个则从身处转型中的消费者出发理解市场。每个框架回答不同的问题,也可以相互配合使用。

4E 品牌管理框架 是 MaLogic 自主开发的品牌管理框架。

MaLogic 4E 品牌管理框架 帮助品牌评估自身真正所处的位置、贯彻清晰一致的承诺、深化互动,并持续提升,以实现可持续增长。从第一个问题到最终建议,研究与品牌发展都在同一个平台上,由同一个团队协同推进。

它回答的是:我们的品牌是否仍配得上现在的位置?

一套释放品牌潜力、并让品牌在持续变化的市场中保持竞争力的蓝图。

360 品牌全景框架 是 MaLogic 自主开发的品牌全景评估与发展框架。

MaLogic 360 品牌全景框架 从每一个关键视角——由内到外——评估品牌,以发掘机会、强化定位并管理风险。它构成我们 360° 品牌健康检查及后续工作的基础,包括:品牌识别设计与制定、主动的品牌生命周期管理、整合品牌传播、内部品牌协同,以及品牌焕新。

它回答的是:我们究竟正在哪里失去优势?

消费者需求、认知、行为
消费者画像社会、趋势、价值观
竞争品牌市场格局、竞争动作、差异化
公司策略、能力、资源
消费者

人们需要什么、如何看待品牌、以及实际怎么做——三者往往并不相同。

公司

企业真正能够可信交付什么:策略、能力、资源,以及承诺与实际运营之间的落差。

竞争品牌

品类正在往哪里走、是谁在推动变化,以及这个品牌真正凭什么与众不同。

消费者画像

社会、价值观与期待的更广泛变化,决定品牌是否仍然具有相关性。

完整视角——找出市场空白、强化优势,并更有信心地做决策。

SURVIVE × CHOICE 双视角框架

结构韧性 × 决策优先性

SURVIVE × CHOICE 双视角框架 是 MaLogic 专有的双视角框架,用于诊断企业的结构韧性与消费者的决策优先性。

当增长不再理所当然,企业表现取决于两种根本不同的力量:由内而外的结构韧性,以及由外而内的决策优先性。

同一套框架,不同的决策逻辑。

两个视角维持不变。它们评估什么,以及两者之间的相对比重,则随品类与决策环境调整。

不同的决策环境,会对同一套底层框架提出不同要求。低投入决策往往更强调习惯、即时性与选择便利;高投入决策则更强调信任、投入合理性、比较与决策信心。

SURVIVE — Inside-out Structural Endurance, endure the pressure; Endurance Capital, win the choice; together, sustainable category leadership
SURVIVE
由内而外的结构韧性

企业能否承受持续的压力?

SURVIVE 从内向外检视企业的结构实力——规模、经济性、市场通路、价值架构、整合能力、响应速度与资本耐力,是否足以承受持续的竞争压力。

它要回答的是:企业是否具备持续承压、长期生存的结构基础。

CHOICE
由外而内的决策优先性

关键时刻,市场会选择它吗?

CHOICE 从外向内检视市场——在真实决策情境中,消费者是否感受到足够的相关性、合理性、信心与意义,从而优先选择该品牌,而非其他可信替代方案。

它要回答的是:结构能力能否真正转化为选择。

同一架构如何因应不同决策环境 各大维度保持固定;每个维度具体评估什么,则会因品类与决策环境而调整。
维度低投入/参与决策高投入/参与决策
SURVIVE — 由内而外的结构韧性
S Scale Resilience规模韧性规模效率、产能利用与需求吸纳有效规模、产能利用、多元化与结构缓冲
U Unit Economics单位经济性交易经济性、边际贡献与经营杠杆单位毛利、盈利能力、现金转换与投入经济性
R Route to Market市场通路可得性、通路覆盖、配送效率与便利度通路效能、转化、服务覆盖与市场进入
V Value Architecture价值架构成本与价值的配置及变现方式资产、能力、成本结构与价值捕获架构
I Integration Strength整合能力供应、营运、通路与服务之间的协同对关键能力与系统的掌控与协同
V Velocity响应速度反应速度、产品更新与营运调适在可控的成本与风险下完成产品、技术与组织迭代
E Endurance Capital耐力资本吸收波动与营运压力的财务能力支撑长周期、持续投入与结构压力的资本能力
CHOICE — 由外而内的决策优先性
C Contextual Legitimacy情境正当性情境契合情境正当性
H Heuristic Recall直觉唤起习惯强度直觉唤起
O Occasion Authority场合权威场合占有场合权威
I Investment Justification投入合理性即时价值投入合理性
C Comparative Safety比较安全感竞争对比比较安全感
E Enduring Meaning恒久意义情感回报恒久意义
各大维度保持固定——两个视角的相对权重也可以因情况而调整。

两个视角不必各占一半。行业结构决定相对权重。结构性投入越重,SURVIVE 越是首要问题;资产越轻、转换越灵活,CHOICE 越能形成竞争差异。

为什么两个视角必须放在一起

企业可以结构强健,却未必被优先选择;品牌也可以很有吸引力,却缺乏韧性。只看任何一边,都可能产生误判。

SURVIVE 揭示企业能否承受压力;CHOICE 揭示结构能力能否转化为优先选择。两者结合,才能看出竞争优势在哪里真正可持续——以及哪些表面表现可能正在掩盖脆弱之处。

Logic 与 Magic 相遇之处

SURVIVE 建立在结构韧性的逻辑上——规模、经济性、市场通路、价值架构、整合、速度与耐力资本;CHOICE 则捕捉由外而内、影响决策优先性的动力——相关性、合理性、信心与意义。

Logic 建立基础。
Magic 创造偏好。
可持续优势,两者缺一不可。

适用情境
成熟或低增长市场利润率压力 智能汽车消费者转化洞察消费者优先事项正在改变 利润压力品牌组合决策 品类转型

它可以应用于企业、品牌、品牌组合或竞争集合层面,把商业证据与消费者研究结合起来,识别哪些优势真正持久、选择正在如何转移,以及管理层最需要在哪里采取行动。

看框架的实际应用
ICIC 智能汽车消费者洞察框架

读懂今天的消费者。
塑造明天的移动出行。

ICIC 智能汽车消费者洞察框架 是 MaLogic 自主开发的消费者情报框架,用于理解中国智能汽车市场中的选择与转化。

ICIC 智能汽车消费者洞察框架——客户旅程。转向电动与智能汽车,不只是动力系统的改变。它正在重塑汽车在人们生活中的意义,也改变着消费者发现、评估与选择的方式。

ICIC — advanced big data insights for the New Energy Vehicle market in China

ICIC 智能汽车消费者洞察框架 结合大规模行为数据与消费者洞察,揭示新出行转型背后的人、动机与行为。

ICIC 智能汽车消费者洞察框架 运用消费者支出数据、App 使用信息与先进分析,为乘用车车主和新能源车买家建立画像,揭示单靠传统研究未必能够捕捉的消费模式与行为信号。

从认知、考虑到购买,ICIC 智能汽车消费者洞察框架 帮助企业理解完整的消费者旅程,并把复杂的数据转化为更清晰的策略方向。

ICIC 智能汽车消费者洞察框架 帮助决策
消费者轮廓
超越传统人口统计,理解新能源汽车买家究竟是谁。
行为与生活方式
揭示更广泛的消费、数字与生活方式模式。
客户旅程
追踪从认知、考虑到购买的完整路径。
目标客群与沟通
识别有意义的受众,并找到最有效的互动方式。
产品与品牌策略
把行为情报转化为可执行的机会。

大数据。 人的理解。
更清晰的前路。

看框架的实际应用 ICIC 智能汽车消费者洞察框架 系列——四份白皮书 从消费者视角看中国智能汽车市场——市场发展、消费者分群、高端的新定义,以及下一阶段普及的条件 →
Magic 点燃可能,
Logic 让它成真。

我们的研究人员与品牌专家从第一个问题到最终建议都在同一个项目团队中协作。这不是人员配置偏好,而是这些框架真正有效的原因。毕竟,品牌重塑本来就是科学与艺术的结合。

准备好打造更强的品牌了吗?

告诉我们你面对的决策,我们会告诉你该如何构建分析。

与我们聊聊 →